点典视觉-互联网、移动互联网方案解决专家
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2019.081、 网络营销是什么?
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目的所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确的说,网络营销就是以互联网为主要手段开展营销活动。
为什么要做网络营销?专家解释道:网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大智能,网络营销策略的定制和各种网络营销手段实施也以发挥这些职能为目的。网络营销其实是从网站建设到运营、推广到网络媒体的投放、公共;到品牌的传播、市场策略;再到目标客户的积累、和客户管理整个全案的营销。网络营销通过学习真实的网络项目实践,迅速掌握网络营销的基本工作方法与流程、最前沿的搜索引擎优化(SEO)技术,网络调研与广告优化投放技巧,博客营销、新闻营销、论坛营销以及病毒式营销的操作流程技术
2、为什么要做网络营销呢?
网络技术是互联网时代必不可少的技术。互联网+最重要的就是互联网思维,互联网上缺的不是产品,而是销产品的人,如果你要把自己的产品在互联网销售,就必须用到SEO这种技术,可以给你的产品带来大量精准的流量
传统企业越来越深入地涉足互联网营销,他们不再满足将互联网作为传播渠道,而是将互联网资源进行充分整合,做网络整合营销。近两年来,随着小米的成功、黄太吉的成功,让传统企业加快步伐,期望通过互联网实现营销突破。
互联网技术和物流体系都已成熟,互联网营销已经进入平稳发展阶段,创造营销奇迹难,但互联网营销有其规律可循,只要遵循规律,互联网营销取得成功并非难事。
3、网络营销应该怎么做?
(1)确定客户需求群体
(2)锁定市场受众、消费群体
(3)网络策划的具体运作
(4)网络费用的预算
(5)网络营销的效果评估
4、网络营销的优势
为什么这么多传统的企业都在做转型网络营销呢?网络营销相比传统营销,到底有什么优势呢?
(1)有利于降低企业成本
(2)有利于扩展营销空间
(3)有利于满足消费者的个性化需求
(4)有利于使中小型企业获得相对公平竞争
(5)有利于最大限度的扩充信息量
由此可见,网络营销势必会成为新型销售渠道,网络专家建议,传统企业尽快转型于网络营销,紧跟时代潮流,才能有自己立足之地
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2019.08互联网的快速发展,用微信做营销是企业和创业者都会用到一个平台,每个运营者都有自己的一套推广手法,选择适合自己的才是好的
1、利用微信公众账号互推
是不是以为“买粉”之后又是个骚点子,互推算是最经济实惠的方法了,放在“买粉”之后,当然是有道理的,你没有粉丝,谁愿意跟你互推呢
当然了,互推是在公平对等,诚信做人的基础之上进行的,以上行为强烈抵制!那么在互推的时候如何擦亮双眼分析对方的粉丝真实性以及粉丝属性的吻合程度,也是一门功课,甚至可能付出血的教训。
2、活动策划推广微信号
前段时间风靡的合体红包、助力加油这些应用,就是活动的一种,另外特别实用的比如“投票”、“征名”、“抽奖”…虽然官方禁止集赞,但是还是有些商家利用集赞做到比较好的效果。一个好的时机,一个好的奖品,一个好的玩法加上一个好的推广,是能够形成一个好的活动的,而结果就是,这就是一个好的推广。
3、微信大号推广微信号
也是广告的一种,不同的是这种推广方式更适合活动推广,找跟你的粉丝属性比较吻合的大号,比如本地号,美食号,科技号,女性号等等,微博和微信包括知乎、豆瓣都有这样的群体。(值得注意的是,现在很多公司和团队商业化运作之后,这种推广的水份也越来越大,建议大家如果有类似的需求可以找找身边的朋友,现在自媒体这么多,没准你身边的朋友的隔壁就住着一个坐拥数十万甚至百万粉丝的大号。)
4、粉丝社群推广微信号
社群这个词,估计还会火一段时间,并且现在谁的微信上没几个群聊呢?提到这个粉丝社群,先普及一个观点。文章的阅读数跟哪些因素有关?有标题、有配图、有内容、还有粉丝数量、还有转发等等。对,这里要说的就是转发。粉丝社群建立起来除了跟粉丝更好的进行互动之外,就是利用一些玩法能够让粉丝将内容转起来。
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2019.08一、合作互推
虽然是微博上的玩法,但据称效果还不错!这也是最好最快的微信营销推广方法。微信互推的效果远比微博互推的效果好。先做到1000粉丝后开始找人合作互推,每次效果好都会获得上百的粉丝。所以做微信合作也很重要。但需要切记的是,这种方法可在微博上互推,但微信上需谨慎,一旦被举报,有可能被封号。因此同一个合作伙伴的互推次数需谨慎。
二、微博大号推广
有很多草根微博大号靠这种方式做微信都非常快的获得了很多的粉丝。也可以利用自己的资源跟别人互换。但是对于没有资源的新手,只能找一些微博大号给钱进行推广了。因此你基本可以看到一些有组织有纪律的微博大号,都会和自己一派的微博进行互推,小编甚至有看到一些微博大号每天都进行推广。
三、其他线上推广
这类型的推广就无需多介绍了,无非是在人人!豆瓣!贴吧!空间、论坛等等进行推广。但这类的推广也是有需要注意技巧的地方,比如贴吧,可以将二维码做成签名图片、论坛或贴吧头像,带上你的业务或者核心宣传语,这样子几乎你的每一次评论都是一次宣传推广,且不容易被删。
四、小号带大号
有资源的朋友可以用这招,搞几百个小号,然后疯狂的加微信好友,不管是通过任何任何方式。但小编不会告诉你,通过伪妹子,在头图和图片上放漂亮妹子图的方式,是最容易加好友的。当然这样是比较无节操的一种方式,但为了粉丝,哪能要节操呀! 有了一大批好友之后,虽然大多都是寂寞男子,就可以为大号进行推广了。不过需要强大的执行力和体力劳动。然后群发名片或信息,进行推广。但坏处是容易被举报。因此在处理方式上需要多考虑考虑如何推。
五、基于LBS的推广
这也是最简单的方法,就是:个性签名。设置好诱导的个性签名。然后查看附近的人,你就可以被别人看到,如果你的签名吸引了别人,就有可能获得关注。小编不是说理论,有人试过,最开始用了一个小时不到时间,就吸引关注120人左右。而所做的事就是设置个性签名,然后偶尔查看一下附近的人。 因为我们附近的人毕竟有限,所以仅靠这种方法吸引关注只是前期有效。那么如何放大呢?很简单,就去不同的地点登陆微信小号然后查看附近的人,然后你的地址信息就会保留一个小时左右。这一个小时如果机会好可以获得30人以上的关注。那我们如何快速换地方登陆呢?那就需要我们有多个小号,然后快速到不同的地方登陆。最好的方法就是坐公交,坐一趟公交没隔一个站登陆一个小号。如果有50个小号,每个小号每天可以搞定40个粉丝,那么每天就可以搞定2000的粉丝。但是这个肯定会比较累,需要强大执行力才能够做到。
六、摇一摇
如果以上的方式觉得很累?怎么办!摇一摇呗!就坐在家弄就行了,就“摇一摇”,我们的目标是让他们看到我们的签名或者加我们,那么,你就可以不停的摇一摇,有人曾经试过,效果出奇的好。这个方法的好处是可以突破地域限制。摇一摇是按照最近的同时摇手机的用户配对,如果附近没有,那么就会给你配对其他相对较近的。小编才不会告诉你用伪妹子的效果是最好的。
七、漂流瓶
这种玩法已经有人在玩了,基本就是以上搞的几百个小号,每天都丢几千个漂流瓶,然后写一些诱导的留言,让他们主动加你。也可以直接宣传微信号!但这效果不容易被接受。为什么这类的玩法都是伪妹子最有效果!
八、线下推广
这属于有资源的朋友可以做的事情,比如你有实体店,有资源或者有钱。方式很多,贴广告,在自己拥有的资源里放广告位等等进行宣传。当然还可以在街上或地铁口派发宣传,总而言之,有钱就烧广告,有资源就广告牌,没钱没资源就大街上派宣传单。方式众多,就不一一介绍了,在此讲一个案例:有人做了一个微信推广方案,目的是吸引粉丝,如何做的呢?此人联系电信运营商开通了某个火车站广场和汽车站广场的无线WIFI,设置好密码,并在各个显眼的地方放置印刷微信二维码,微信用户扫描二维码关注该人的公众号之后,发送指定指令即可获得WIFI密码,如此便可日增万粉。以上是个例子,当然不适合每家企业效仿,但可以借鉴思路进行线下推广,需要的是创意。
九、活动推广
基于活动推广的可分为线上和线下,线上还包括互联网和微信活动,方式众多。比如在微博上发起活动,关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动,介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等等。线下方式可参考微博,比如餐厅需要推广自己的微信号,只要推出活动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送某某食物等等。这种方式太灵活了,每一种行业都有不一样的推广活动,就不一一举例了。
十、以号养号
这种方式是小号带大号的升级版,为了守住节操,有时候大号不方便参与一些没节操的刷粉方法。那么怎么办?答案就是搞一个无节操的小号,通过任何无节操的方式将小号的粉丝堆起来,然后通过这个小号来宣传大号,既能保得住大号的节操,也有较好的宣传方式。其实这种以号养号的方式最好是做一些无节操的草根大号,比如什么星座啊!感情类的啊!搞笑的啊!之类的可以毫无节操的小号,而且更容易养起来。再基于这些已经有几万甚至几十万粉丝的大号来推,效果会好很多。
十一、微博图片推广
这种方式最守得住节操,不管是个人微博小号还是官方号,都可以在微博配图的最底下加上二维码的宣传方式。你或者会吐槽说天天看到,会不会让人讨厌?但这是最不伤害用户的方式之一。
十二、基于社交应用的推广
如果你玩陌陌或遇见这类的神器,你经常会发现一个现象。他们都会在签名里写上:陌陌/遇见少上,请加微信。。。。而且几乎都是漂亮妹子的签名,当然不会告诉你,那些可能都是伪妹子。
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2019.08集文字、语音、视频于一体的微信,正在深刻地改变着我们的社交与生活。当自媒体迅速崛起,微信已拥有7亿用户,微信圈成为人们晒心情、晒活动的社交圈时,媒体营销人蓦然发现,以电视、广播和纸媒为途径的传统传播模式,已经遇到了成长的“天花板”,而以微信朋友圈口碑传播为主要表现形式的微信营销,因为拥有了海量用户和实时、充分的互动功能,正成为营销利器。
由于移动互联网的快速发展,一个崭新的传播时代已经来临。微信营销,这个以分众和精众市场为目标诉求的营销模式,正是这个营销新时代的先锋和代表。在融媒体营销上的探索与实践,以及当前企业和媒体营销的主要手法
一、助力思维:病毒式传播,全民嗨
助力营销,是病毒式传播的一种,它是通过朋友间的不断转发支持,实现快速传播和全民关注。助力思维通常的方式是,技术公司在制作活动微网页时,添加助力一栏。用户参加活动时,在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后,点击报名参与,即进入具体活动页面。用户如想赢取奖品,就要转发至朋友圈并邀请好友助力,获得的好友助力越多,获奖的几率也就越大。为发挥助力者的积极性,也可以让参加助力的好友抽奖。就这样,因为有大奖的吸引,你就可以通过报名者与其众多好友的关注和转发,达到了泛传播的目的。
运用微信助力思维,不但可以在后台清晰地掌握到报名者的基本数据和信息,比如名字、性别和手机号码等,也在相当大程度上发掘了他的朋友圈资源,让更多的人关注甚至参与此项活动。这种经济学上的乘数效应,使得活动消息得以成倍扩散,企业品牌得以迅速传播。
二、抢红包思维:精众传播,立竿见影
抢红包思维,顾名思义就是为用户提供一些具有实际价值的红包,通过抢的方式吸引社会积极参与,引起强烈关注,找到潜在客户,并实施针对性营销。抢红包的思维方式比较适合电商企业,客户得到红包后即可在网店中消费,这样一来,既起到了品牌推广作用,又拉动了商城销售。
抢红包思维营销一般由商家提供一笔总体金额,由此分散出N多个不同金额的红包。想要参与的用户首先得关注并填写注册信息,成为某商家的会员,然后到活动页面领取红包,并在指定时间内抵扣消费。
今年春节,腾讯公司相当先在微信平台上推出了抢红包活动,一时热闹非凡,但这次抢红包的钱是由用户自己掏腰包,然后分享给自己好友的。此后,抢红包思维在企业中生根开花。京东商城在“6·18”活动中,出资10亿元作为红包与全民分享。不同的是,京东将红包的种类分成了两种,普通红包和群红包,普通红包只要刮开就可得到一定的金额,相当高面额618元;而群红包,则是另一种方式的扩散,一个群红包内有10-15个普通红包,用户可将群红包分享到朋友圈,让更多的朋友关注这项活动,打开群红包的每个用户也能相应得到随机金额。每个群红包可以被多次分享,直至金额全部领完。
很多商家已习惯在店庆或节庆时,推出抢红包游戏,让全民嗨抢。其实,商家看似发了红包,让了利,但实际上得到了自己的目标消费者,有力地推动了商品销售。因此,抢红包思维对于电商来说,是个十分有效的营销手段,既在短时间内取得了良好的经济效益,又获得了不错的社会效益。
三、流量思维:痛点营销,快速传播
互联网时代,流量为王,网站如果没有流量,那就简直是“无源之水,无本之木”。而对手机上网族而言,流量就像“人之于水,车之于油”。因此,抓住消费者的痛点,也就抓住了营销的根本。流量思维的基本思想是转发送流量,用户只要转发某家公司或某个产品的微网页,就可以得到一定的流量。
用流量争取客户,是运营商们常用的手法。比如广东移动,从8月4日起,只要关注“广东移动10086”微信公众号,即可参与微信流量红包抽奖的活动,在活动中可免费抽奖获得流量,所抽得的流量可以兑换给任意广东移动的手机用户。当然,为了实现更***的传播,在抽完奖之后,需“发送给好友”或“分享到朋友圈”方能完成抽奖,如此一来,短短几天就会引发大规模地病毒式扩散。
四、游戏思维:兴奋点营销,蝴蝶效应
游戏思维的概念很简单,就是通过游戏的转发传播,来认识某个品牌。在微信的战略发展方向中,游戏与社交是其重点,足见游戏在移动互联网上的地位。微信小游戏的特点普遍是设计新颖,而且呆萌,规则简单却不单调,可以在短短几分钟内吸引到大量用户。
五、节日思维:传递的是温情,传播的是品牌
逢年过节,互致问候是中国人的良好传统。在经历了书信、电话和短信贺年祝节后,今年开始,微信祝福逐渐流行,一段语音、几句文字、一个视频,简单却温暖。节日思维,就是利用节假日人们相互送祝福的机会,在微信文字或视频中植入品牌形象,恰到好处地进行传播推广。
同样道理,想在“情人节”、“七夕节”、春节等节日促销的企业,也可以事先制作一个祝福短视频,提前在微信圈向大家致以节日的问候;想吸引用户长假旅游的景点和宾馆,可以在“五一”、“十一”假日前借祝福做微信圈营销。一个简单的祝福,传递的是关爱,传播的却是企业品牌。
六、大奖思维:高转发率,广参与性
“重赏之下,必有勇夫”。自古以来,奖与赏是很多人难以拒绝的诱惑。借用互联网的说法,设奖促销,是搔到了用户的痒点。在当下的微信营销中,给奖甚至给大奖,是媒体和企业用得相当多的招数,实力雄厚的,用房子或车子作为大奖;实力稍弱的,也常常用年轻人相当爱的iphone6、ipad等通信工具,或者门票、电影票和旅游券等作为奖品,而且效果良好。
可以说,大奖思维瞄准的是消费者的痒点,只要有奖,就会有人参与有人转发;只要给大奖,就会有很多人参与并转发。而企业和活动品牌,就在用户的***参与下,得到了有力的传播与推广。当然,像房产这样的微信活动,由于奖项是购房抵价券,就可以通过微信圈的转发寻找到目标客群,并通过后台数据进行针对性营销。
七、众筹思维:聚沙成塔,集腋成裘
众筹是指用团购或预购的形式,向用户募集项目资金的模式。相对于传统的融资方式,众筹更为开放,更为灵活。对圈子的精细把握,是微信适合众筹相当核心的竞争力。
微信众筹思维更多的是用于产品的售卖,像“低价得正宗大闸蟹”等都是利用了众筹思维。无论是从发起者还是从投资者的角度去考量,众筹都是一个风险投资效率较高的方式。对于发起者来说,筹资的方式更灵活,而对于投资的用户来说,可以在相当短的时间内获得较好的收益。因此微信众筹思维也是一个较好的微信营销方式,传播方式快,扩散范围广,产生效益大。
八、生活思维:自然而然,润物无声
生活思维,就是把人们所关心的日常生活知识,发布到微信平台上,通过这些信息的转发,起到良好的传播作用。如今,人们对生活质量的要求越来越高,对生活知识的需求也越来越大,有关生活类的知识在网络上的转发率相当高,比如冬病夏治、节假日旅游、十大美食去处、相当美民宿等,凡是与生活、旅游、美食、教育等相关的信息,都会引起人们的关注。而这些信息不但适合转发,而且很多人还会收藏,这样一来,即是对信息进行了二次传播。因此,在这些生活类信息中植入产品图片、文字或者做链接进行传播,是个不错的思维方式。
医药类的微信,比如方回春堂、同仁堂等,可以经常发布一些养生、医***面的生活资讯,通过这些资讯的转发传播自己。一些旅游类的微信,可以发布一些景点信息,或者美食、住宿情况,通过这些信息的高转发率来推广自己或相关酒店与景点。用生活思维,所传播的信息必须是公众关注度高、实用性强的。在这样高、强的信息中推广活动信息或企业品牌,可以做到润物细无声的效果。九、新闻思维:让品牌随新闻飞飏
九、新闻思维,是借助突发性新闻或关注度较大的新闻夹带图片进行传播。移动互联网时代,新闻的传播速度已经是以秒计算,地球上任何一个地方发生的重大新闻,都能在瞬间传递到地球的角角落落。而它在微信圈的阅读量,往往是以十万甚至百万计。因此,如果在转发率如此高的新闻中植入广告,其传播影响力自是不可估量。
十、测试思维:因为风靡,所以***
测试思维,也就是通过一些小测试,比如智商测试、情商测试、心理测试等来对一些品牌进行传播。***的微信圈内,各类测试甚是风靡,这些测试情商、智商的题目,抓人眼球,很容易让人点进去测试。而这些测试的最后,往往都会跳出“分享到朋友圈,分享后测试答案会自动弹出”,这么一来,无疑进行了二次传播,而藏在这些题目开篇或结尾的网站或咨询机构,也在再传播上宣传了自己。
“未来的营销,不需要太多的渠道,只要让你的产品进入消费者的手机,就是相当好的营销。”世界营销大师克里曼特·斯通对未来营销的精辟议论,因为洞察深刻,因为一针见血,所以广为营销人所传颂。的确,国内移动互联网和微信的快速发展,给予我们传统媒体营销人的是巨大的营销舞台,和展示自己营销思想与才情的机会。微信朋友圈,因为聚集了一群信任度高、相互了解的朋友,是口碑营销的相当佳场地,而它的高关注度和高转发率,为营销提供了快跑和飞翔的机会。虽然有人反感朋友圈营销,但如果用得恰到好处,给用户带来知识,带来乐趣,甚至带来好处,那么他就会欣然接受。
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2019.08对于建设成功的网站,微信推文广告,如何将网站成功的推去,并且成功将网站营销出去,这些都是网站开发者以及使用者需要考虑的重要问题。而对于网站的推广以及营销来讲,重要的就是成功将网站分享给用户,并且让用户产生认可度,这样的网站才算是真正的得到了推广,才算是一个好的网站营销。
好的网站结构
在网站推广时,好的网站结构能够节省很大一部分的经历。在网站的使用过程中,用户对于网站是否进行深层次的浏览,只是在短短的六秒时间内决定,而在这六秒时间当中,决定用户是否进行浏览的重要因素就是网站的结构。因此网站在推广阶段能否准确的推广出去,网站的结构十分的重要。
企业建站建设应该如何选择靠谱平台微信推文微信推文
互联网时代,建立网站已经是每个企业的首要任务。一个网站的重要性无庸赘述,如何选择一家合适的网站建站公司却是令人头疼的问题。
如今网站建设市场对于建设成功的网站,微信推文广告,如何将网站成功的推去,并且成功将网站营销出去,这些都是网站开发者以及使用者需要考虑的重要问题。而对于网站的推广以及营销来讲,重要的就是成功将网站分享给用户,并且让用户产生认可度,这样的网站才算是真正的得到了推广,才算是一个好的网站营销。
网站当中的空链以及死链要避免
在用户浏览网站的过程中反感就是,在网站当中好不容易找到了想要的信息,但是在进行点击之时才发现这是一个空链,这样的网站建设失误,在网站后续的推广当中,让用户的体验度变得极差,让用户不再想要继续浏览的欲望。在网站的推广过程当中,害怕就是出网站当中出现死链或者是空链,因此在网站建设成功之后,要对网站进行多方位的检测,要保证网站当中没有空链以及死链之后再进行推广,这样可以增加用户的体验感。
网站软文推广方式
在网站的推广过程中,用户在对网站进行浏览时,会时常关注网站的更新情况,而对于网站的更新情况,主要的就是网站内容的更新,特别是一些实时的新闻类网站或者是电子商务类网站,这样的网站的内容更新情况,也是网站能否成功推广的一个重要因素。
要知道在网站的推广过程当中,如果网站的内容一直一层不变,微信推文公司,那么用户在进行了初次的浏览之后,就再也没有浏览的欲望,从而造成用户的差评,而在用户推荐这部分掉丢太多的分值,而一旦产生这样的影响,那么网站的推广将变得十分困难。
企业建站建设应该如何选择靠谱平台微信推文微信推文
互联网时代,建立网站已经是每个企业的首要任务。一个网站的重要性无庸赘述,如何选择一家合适的网站建站公司却是令人头疼的问题。
如今网站建设市场的发展迅猛,在大大小小的网站建设公司中,选择一家靠谱的建站服务公司确实很有难度。 在当今社会,要想让对方记住自己,拥有独特的个性是容易令对方加深印象的方式。网站建设上也是如此,不少客户要求让建站公司量身打造一个符合自己特点的网站。 然而这并不是一项简单的工作,不仅要满足客户种种需求,过硬的建站技术、运维能力和产品化经验也是必不可少的。
互联网的发展迅猛,在大大小小的网站建设公司中,选择一家靠谱的建站服务公司确实很有难度。 在当今社会,要想让对方记住自己,拥有独特的个性是容易令对方加深印象的方式。网站建设上也是如此,不少客户要求让建站公司量身打造一个符合自己特点的网站。 然而这并不是一项简单的工作,不仅要满足客户种种需求,过硬的建站技术、运维能力和产品化经验也是必不可少的。
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2015.08我发现网上没有一篇可以很系统地讲解一份微信营销方案是如何做的,所以这次我特
别分享一下微信营销方案究竟是如何做出来的。
首先,你要分清楚计划和方案的区别,计划可以说是一个框架,而方案就是这框架里
面的具体内容,要把微信营销方式、运营、活动、工作安排和很多细节等等都要写清
楚。如果客户或老板要求你做方案,除非你对这个行业很熟悉,或者以前有相关的营
销经验,否则什么根基都没有立刻做营销方案都是不现实的。当然如果老板非逼你做
方案不可,这也没关系,文章最后我会教你如何快速做微信营销方案,但是一开始我
还是要先讲一下做微信营销方案的详细步骤。
前期必须重视的工作
1、了解企业做微信营销的目的
这个很重要,如果你对企业做微信营销的目的都不清楚,可能你做出来的方案都是南
辕北辙的。有些企业是为了让自己的服务更便捷,例如南方航空、招商银行,有些企
业是为了更好宣传自家产品从而获得更高销量,例如星巴克、杜蕾斯。当你了解好企
业的需求后,你才能明确的选择使用服务号还是用订阅号,之前我有一些客户就是注
册的时候选了订阅号,但发现自己其实需要的是服务号,因新注册的订阅号是不能升
级到服务号的,所以只能重新注册了,万一之前的号用了自家官方名称,那新注册的
号在命名的时候就会很麻烦。当然你也可以两个号都开通,不过需要考量两个账号的
分工,否则就会自乱阵脚。
2、分析同行或相关帐号
我发现很多微信公众账号的运营者很少关注同行账号,都是关注自媒体或者一些讲微
信营销的账号为主,好像生怕给同行增加了一个粉丝自己亏了一样。通常同行才是你
最好的老师,有很多东西都不需要重新摸索,甚至把他们成功的运营方式,或者内容
布局直接抄回来就可以了。我给客户做方案之前都会加大量他们行业相关的微信账号
,看看他们用服务号和订阅号的情况,了解他们用那种类型的账号比较多,那些账号
的营销做的比较成熟,每天关注他们的动态和运作的方式,活动的安排和文案,毕竟
隔行如隔山,要做一份有行业针对性的方案是需要花不少时间在竞争对手身上的,如
果你那个行业在微信上还没有像样的竞争对手,你可以关注你们行业的相关大号。
3、运营微信帐号1-2个月
方案并不像计划,计划很多时候都是靠预估的,方案是要落实到具体每样细节的内容
,包括账号运营的工作安排、分工、每日任务、活动等等一大堆内容,要做这么详细
的方案是需要一些时间来做信息收集的,而运营微信账号就是最好的信息收集的方式
。
由于每种营销渠道的运营方式都不一样,所以不能完全按以前做营销的方式来做微信
营销,最好是先给公司的公众账号运作1-2个月,对微信里的营销玩法和套路都大致
摸透了这样你的方案就已经大致成型了。如果你对微信营销完全没有概念,你就直接
把你觉得同行做微信营销最好的账号内容直接照搬,自己运作一段时间试试,然后再
适当微调。之前我们客户里有一家叫遇尚的服装店,她们的老板娘就是对微信完全没
有概念,然后直接仿照一些服装行业的账号来做,现在她们的账号运作的十分好,而
且带动了她们店面的生意。
在这段时间里,最好能向公司申请一些资源来做些活动,例如朋友圈转发、带朋友到
店消费奖励、店面做促销、打折等等,只要可以用来给微信做活动支持的方式都可以
试试。
还有就是与客户互动,很多网友认为客户问问题然后我们回答问题,这样就算互动,
事实上这叫问答不算互动。互动是需要你们官方账号主动带动用户交流的才算真正的
互动,例如我之前写的一篇文章《上帝究竟拿走你什么东西?》里面就有我们的互动
内容,让有兴趣的朋友与我一起交流,这样做的目的是激发一些有共同想法的人群增
强互动,简单来说就是跟客户增进感情啦。
可以尝试与你们互补的行业帐号进行文章内置推荐,就是在对方文章底部推荐你的账
号,你的文章底部推荐他们的账号。例如我是卖墙面漆,可以找地板的企业合作,奶
粉企业的可以跟BB车企业合作,大家的客户群是大致相同的,但是产品没有竞争关系
,这样可以快速扩大你的账号粉丝数量。
4、分析数据和客户
到了1-2个月之后,我们就可以基于这段时间的运营情况进行总结,包括对文章的阅
读量和转发情况进行分析,那类型文章更吸引目标人群,客户的反馈,客户互动的情
况,还有活动的参与程度和效果分析,这段时间对公司的业务有多少帮助的评估等等
。把这些相关数据做个报表,然后给每组数据写几行总结,例如文章,某某类型文章
阅读量和转发度极高,可以适当考虑多增加这方面内容发布等等。
5、分配人员任务
根据之前运作的情况,你会大致了解到需要什么人员来负责什么内容,工作和任务如
何安排,还有绩效考核如何评定,例如我们会按照文章阅读量和转发量,用户内容信
息查询数量,互动效果,活动效果等来评定绩效,当然最好不要这么快把销售业绩加
入到绩效考核,这样员工压力过大,会影响运营效果的,而且有些账号是只有一个人
做的。
6、开始撰写方案
把前期的材料收集整理好后,就可以开始撰写方案。很多网友和朋友都问我,究竟方
案的格式内容如何做呢?哈哈,大家有福了,这是刘子骏首次独家披露“微信POP”
内部微信营销方案的格式架构和内部编排。
微信营销方案内容格式
1、竞争对手分析
很多方案都会在开篇写个前言什么的,说一下微信用户数量,微信有多牛叉,有的还
会拍拍马屁感谢领导指导之类的,其实这些开篇话对方案来说毫无价值,很多时候会
被领导直接跳过不看的。要写就要把有价值的信息写出来,而且是能立刻吸引老板眼
球的信息,所以开篇我们会写竞争对手的分析,他们是如何用微信账号来提供服务或
推广他们的产品的,这样你的方案才会让你的领导或老板提起神来认真阅读。
2、微信给(企业名称缩写)带来什么价值
第二部分就要开始写微信能给你的企业带来什么价值,中间记得写上你们的企业名称
,出现自己企业名称这样给看方案的人觉得方案有量身定制的感觉。这里就要分析企
业目前那些业务或产品可以放在微信上面提供服务或者营销推广,对比竞争对手的微
信账号后建议公司使用服务号或订阅号,如果这里加入前期运作的数据分析会更好,
最后写上微信营销可以为公司带来什么好处,例如使用业务更便利、更好维护客户、
提升业绩之类等等。
3、****活动情况(****就是活动名称)
这里可以把之前在微信做的活动效果,报名人数,客户转化等等列出来,然后进行分
析哪里做得好,哪里需要改进,公司以后可以如何结合微信来做哪方面的活动等等。
注意这里的内容是重点,特别是大企业,一定要尽量写得详细些,方便日后做微信活
动可以申请更多公司资源。
4、客户最关心什么
通过跟客户交流,你可以总结一些客户关心的话题,例如客户期望的产品功能、服务
环节哪里不完善、投诉最多的问题、有哪些地方可以改进等等都列出来。这些都是领
导很关心的问题,这也是微信给企业带来的另一种价值。
5、微信账号运营计划
这里把微信账号的内部栏目设计、运营方式、营销方式都写出来,例如每天发什么内
容文章,自定义菜单有哪些栏目,对应栏目有什么内容,有什么作用,微信账号如何
推广,活动如何做等等。最好能在这里写一下近期会做的几个活动计划,顺便可以申
请一下活动支持,是否需要购买微信第三方系统等等,这里可以做个费用列表,让你
的领导知道大致需要的费用,费用的事情要让他心里有数,最好能注明那些是重要的
,那些是非重要的费用,这样你以后真的要申请费用的时候会顺利一些。还有就是里
面也要写上需要那些部门配合,好让你的领导或老板帮你事先沟通好,或在开会的时
候可以先让他们知道。
6、工作分配
如果你们是一个团队,必须要列出里面每个人负责的工作,每日工作的内容有哪些,
还有绩效考核等等。如果你们公司的微信账号只是你一个人管理也需要写,为什么?
你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作,如果你不说清楚,老板会觉得你很
闲,不断把更多额外不相关的工作给你,让你无法专心做好微信营销,所以你要把更
新、客服、推广的工作要说清楚。当然不能利用这个来瞒骗老板,写出来一大堆工作
但没几样会实施那是不行的,要知道老板都是精明的,否则他就不会成为你的老板。
7、微信账号发展计划
这里算是预估未来这个微信账号粉丝增长量,对公司业务和产品的帮助有多少等等做
一个预估,一般列个表,每隔3个月账号会发展到什么程度说明一下就可以了。其实
这里的信息都是瞎扯,我们又不是神算,那会知道未来微信账号会发展成什么样子呢
,但是老板都喜欢看这个没办法!
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