2022年不是一个轻松的年景，一些国家和媒体的年度关键词已经代表了这一年的基调。

日本今年的年度汉字是「战」，这代表了日本社会的混乱和不安。

而英国《柯林斯词典》年度热搜词榜首的是permacrisis，即「持续危机」，显然西方认为这是一个衰退的年景。

在商业世界中也见证了无数品牌起起伏伏，有翻车，也有爆火。对品牌来说，更想试图抓住背后的规律逻辑，或是前车之鉴，或是成功密码。

如今经历了三年的疫情迎来了放开，也让我们对新的一年充满期待。企业也需要在2023年提前做出预判，及时调整策略。那2023年营销趋势又会发生什么变化？我们查询了多家权威媒体的分析与预测，整合了十个营销趋势的解析，一起来看看。

高盛预测中国2023年的GDP将增长4.5%，毕马威认为中国在2023年有望实现5.2%的增长，相比于西方的悲观，这是一个鼓舞人心的信号。

信心的来源很大程度上有赖于居民消费的增长，过去很长一段时间，线下商业都被疫情打的支离破碎，而在防控政策调整之后，线下的商业和消费将会迎来一波爆发性增长，当然这个爆发是相较于过去半年多的萧条而言。

同样，由于线下商业的恢复，过去近一年来各种行业和产业的大会、交流也会迎来复苏。作为一种B2B的精准营销方式，线下的会议和营销将在未来一年逐步走上正轨。同样，在2C端，各种线下的营销也将重新出现。

但线下商业的回归仅是恢复，并不是爆发。一个段子是这么说的：商家等着我们报复性消费，结果我们都选择放下仇恨。

经过了3年的疫情，大部分消费者的消费信心不足，攒钱对抗不确定性成为主流，消费者的消费趋于保守，因而“报复性消费”并不会到来。

私域运营的本质不是拉群发优惠券，朋友圈立人设，私域的本质是直面消费者（DTC direct to customer），通过更加直接有亲和力的数字化渠道如社群，朋友圈等拉近和消费者关系，提升用户体验。

一些一开始奔着销售额GMV去的以短期收割消费者为目的做私域服务的企业，没有长期做得好的，可能一年内GMV冲到了1个亿，甚至10个亿，但是3年后呢，5年后呢？一家真正强大的企业不是3年5年营收额多少个亿，而是能穿越周期，冲破竞争的魔咒，建立起自己的核心竞争力和护城河，长期在市场占有一席之地。

去年开始，很多互联网巨头如腾讯、阿里、字节都在孜孜不倦地强调着全域的概念，站在品牌方的视角往外看，我们认为全域营销将是未来5年的营销主流，全域不是指全渠道，而是更多站在消费者的视角，打造360度全方位的消费者体验，利用一体化的数据更好洞察消费者，理解消费者，服务消费者，传递核心价值。这是关于全域外部视角的闭环。

而站在企业内部视角，全域闭环指的是以消费者数据更好赋能内部产品的研发和迭代，加快决策速度，促进内部高效协同，提升运营和管理效率，以更加敏捷富有弹性的态势服务消费者。

全域营销是指一种长期主义的营销思维，立足于客户的真实需求，全方位解决用户痛点，提供用户真正的价值，赢得高质量的客户关系和客户的信任，从而建立一种可持续的业务模式。

长期主义和消费者体验是全域营销的关键词，而全域营销也将成为企业增长新引擎。

在消费升级阶段，几乎每个品牌都在考虑怎么升级，通过产品研发、包装、营销等手段提升品牌调性，提高售价，是品牌们追求的终极目标，有部分品牌如李宁、安踏实现了品牌升级的第一步。

在这个阶段，性价比品牌虽然也有巨大的市场，但购买性价比商品成为低端消费者的代名词。最早的互联网手机品牌小米虽然一推出市场就因高性价比而大卖，但一直没有摆脱“低端”的困扰，用苹果手机的用户一向看不起用小米手机的。

但市场的趋势瞬息万变，消费降级趋势到来后，消费者趋于理性，他们不愿再为包装、营销等噱头买单，而是认真考虑一件商品的性价比。

这个阶段性价比的本质是要考虑商品的质量，一件商品如果质量好又不贵，则一定会受消费者的喜爱，比如荣耀、小米、IQOO等品牌竞争激烈，争夺的就是这个市场。

一件商品如果质量好但价格贵一点也能赢得市场，比如买一款全新iPhone如果能用四五年，那它也属于高性价品牌。

总的来说，越来越多的消费者不为营销买单，而为质量买单。2022年，“雪糕刺客”一词登上热搜，让不少消费者认识到了重回性价比的重要性。

世界已经不可避免地从文字时代走向了视觉时代，这里的视觉指的是图片和短视频，两个平台的代表分别是小红书和抖音。

与此同时，人们获取信息的方式也已经发生变化，单就搜索这个行为来说，越来越多的人开始在视觉的社交媒体而非文字为主的搜索引擎上进行搜索。

今年初，字节跳动CEO张楠发布微头条称，抖音视频搜索月活用户超5.5 亿，这个数字超过了百度App在2020年4月披露的5.3亿月活人数。

显然时代变了，相比较搜索引擎，视觉搜索的内容快捷、方便、直观。比如搜索如何做一道菜，在小红书和抖音搜索小视频的效率，远远高于在搜索引擎上搜索文字的效率。

同时，在搜索想要获得的商品和商铺推荐的时候，通过视觉搜索获得的结果具有极大的优势。谷歌自己的内部研究显示，40%的年轻人在寻找午餐的地方时，会先去看TikTok或Instagram，而不是谷歌地图或搜索。并且，如果在搜索过程中，看到自己熟悉的达人制作的视频，则消费者往往会对此有更强的信任感，因而下单的概率也更高。

通过视觉搜索，消费者可以看到直观、生动的消费过程和体验，这比文字描述来得快得多。因此，对于大部分品牌和商家来说，做好小红书、抖音这样的视觉搜索平台的优化，是极其重要的。

目前抖音单月电商意图搜索达到64亿次（日均2亿次），已经是中国最大的搜索引擎之一，说明了抖音电商的心智越来越强。

抖音电商的兴趣搜索提供了一个将货架场、内容场、营销场结合的新场域。大家可以思考一下，兴趣搜索对于品牌营销的重要性以及品牌如何利用内容杠杆去撬动新的增量，现在入局抖音电商搜索一定是最好的时机。