最近有人问我：

初创公司，没钱没资源，营销推广预算很少，能不能低成本获客？

答案是能。

要想实现这个梦想，必须通过「自媒体矩阵」来完成。

但我发现，很多企业每天都被矩阵所困扰，主要由以下几点：

本文试图回答上述问题，探讨自媒体矩阵及运营方法。

▌什么是自媒体矩阵？

说到自媒体，绝大多数人想到的是“两微一抖”。

也有很多企业专门聘请了员工来运营这些新媒体，但是效果却不尽如人意，为什么呢？

最根本的原因在于，弄错了“自媒体”这个概念，也弄错了做自媒体的意义。

很多人认为自媒体矩阵就是单纯地在多个平台注册账号，然后将自己的原创内容分发到各个平台就好了。

其实自媒体矩阵没有那么简单，这样的批量生产也达不到1+1>2的效果。 

真正的自媒体矩阵，应该是多个自媒体平台有机组合在一起，为企业或个人打造品牌。     

矩阵本来是数学上的一个概念，这里是被类比到了自媒体中。

不过自媒体矩阵肯定没有数学矩阵那么复杂，我们可以简单理解为通过多个媒体渠道共同触及到我们需要的精准用户。

例如从用户的年龄和行为习惯上来选择。你在B站上能找到一个16岁的年轻用户，但你无法在B站上找到他妈妈。

不过在微信公众号上，你说不定就能找到30到40岁年龄段的用户。

不同年龄段的人停留的平台也不一样。

打造自媒体矩阵，得有一个明确的商业目标，是为了增加流量，还是提高IP影响力。

通常来说，自媒体矩阵包含微信公众号、头条号、百家号、抖音、小红书等多个图文或短视频平台。

所以要想做好自媒体矩阵，就要了解各个平台的特点，有针对性地推送内容，才能达到想要的效果。

▌自媒体矩阵的特点

对于自媒体矩阵，目前行业内还没有统一的定义，我倾向于将它定义为能够触达目标群体的多种新媒体渠道组合。

矩阵有横向矩阵和纵向矩阵两种类型。

不同平台的流量各有特点：头条号流量大且稳定、知乎流量精准度高、抖音泛流量大、微信公众号则可以作为流量的留存地，然后根据平台的收益情况和用户的年龄层来筛选需要的平台。

自媒体矩阵搭建不是讲多领域布局，多领域布局什么都想做，什么也做不好。

而是要垂直某个领域，垂直还不够，还要进一步覆盖行内细分群体，细分到不同群体的需求。

▌自媒体矩阵如何运营？

在自媒体运营中，首先遵循以下原则：

1️⃣丰富性

丰富的内容很受读者和媒体平台欢迎，企业内容不能太硬，软文形式最好。

2️⃣真实性

通过媒体平台发布信息时，要正确与网民交流，客观诚实，面对网民质疑时要实事求是。

3️⃣有趣

内容的真实性不会影响媒体平台上发表兴趣内容和策划兴趣活动。

4️⃣持续性

自媒体的本质是媒体，需要越来越多的媒体参加者。

媒体用户的成长不是一蹴而就的，而是依靠高质量持续更新的内容，依靠持续组织的创造性活动，积累用户的稳定成长，保持媒体的影响力。

除此之外，还要完成两大定位：

为了方便推广发布，什么样的平台发布什么样的文章，需要分析平台的粉丝属性。

通过粉丝画像和产品属性来确定内容的输出方向，在进行用户分析的时候，找出用户身上携带的关键词。

这是显而易见的，需要去挖掘用户的需求，定位越清晰，在内容输出的时候也就越容易找到素材。

这个很好理解，你的用户喜欢什么内容，你就做什么内容给他们看；不喜欢（或用户群体少）的内容就少推，避免脱粉。

假如你90%的用户是女性，难道还要每天推送“汽车”“香烟”“体育”等男性用户喜欢的内容吗？

肯定是多发一些“美容”“时尚”“星座”这些女性用户感兴趣的内容啦。

市场上同类的产品那么多，为什么消费者一定要买你的产品呢？

只有一种情况：在同行业中，消费者对你的品牌了解更多，记忆更深，更信任你的产品和服务。

只有在这个时候，他们才愿意为你打开钱包。

正因为如此，我们才要打造属于自己的IP，让自己的品牌形象与同类竞品区别开来，有自己独特的，让人欲罢不能的核心记忆点。